專注于安全方案和一站式服務增加客戶價值
發(fā)布時間：2012-12-24 作者：CEC 金艷
2012年10月，上海黑馬迎來了成立十周年大慶。值此機會，上海黑馬安全自動化系統(tǒng)有限公司總經理曲振元先生接受了CEC記者訪問，就公司發(fā)展、安全系統(tǒng)市場趨勢等話題闡述了自己的觀點。
問：您一路見證了上海黑馬十年的發(fā)展歷程，讓您感觸最深的變化是什么？
答：2002年上海黑馬剛成立初始，國內市場上安全系統(tǒng)還處于起步階段，只有中石化、中石油、中海油等一些大型公司的重要工廠中使用安全系統(tǒng)，隨著大型乙烯和煉油等項目的發(fā)展，尤其是2008年國家安全生產監(jiān)督總局要求化工行業(yè)強制使用安全系統(tǒng)，對裝置的安全性、可靠性的要求大大增加。工業(yè)的蓬勃發(fā)展對安全性提出了更高的要求，進而安全理念推廣力度加大，針對各行業(yè)的安全標準相繼出臺，功能安全工程師數量也迅速增加。
十年對于上海黑馬而言是個里程碑。目前，我們是HIMA集團全球第二大工程中心，承接各種國內及國際項目，對集團的貢獻率達到20%以上，同時也對集團工程能力的加強和國際競爭力的提高發(fā)揮了至關重要的作用。十年間，HIMA系統(tǒng)在中國的安裝量有近千套，已經成為各大石油化工巨頭值得信賴的安全系統(tǒng)供應商。
問：能否介紹下上海黑馬未來發(fā)展的策略？
答：黑馬專注于為用戶提供可靠的安全系統(tǒng)，并在其整個生命周期內提供功能安全培訓，系統(tǒng)的設計、集成、安裝調試，系統(tǒng)的改擴建、現場服務及備品備件供應的全套業(yè)務。例如，在中國，我們每年都會舉辦由TUV專家親自授教的“功能安全工程師”的培訓。除了高質量完成系統(tǒng)的集成、安裝，黑馬還提供24小時熱線服務，幫助客戶分析、診斷、排除安全隱患和故障，這是我們一如既往堅持的核心業(yè)務。隨著安全理念在各個行業(yè)的不斷深入，我們也意圖在機組、電廠、鐵路及機場等新興的安全市場開拓疆土，提高市場競爭力。
問：“用戶對安全的需求不再只是單純的安全產品，針對不同應用的細化安全解決方案、從現場儀表到控制系統(tǒng)的一體化解決方案成為新的需求方向。”能否談談對此的看法。黑馬是如何實踐的？
答: HIMA中國在過去的5年中已逐漸從單一的提供軟硬件向“安全解決方案供應商”轉變。如MPS機械保護系統(tǒng)的控制，由于如今的國際標準API670要求基礎控制必須考慮功能安全及安全等級，這為HIMA提供成套機組解決方案奠定了基礎。又如主要針對深海油氣管道壓力進行保護的HIPPS，國際市場中一體化的HIPPS應用正處于起步階段，而在中國更是小荷才露尖尖角，市場潛力巨大。在中國為數不多的高完整性壓力保護系統(tǒng)項目中，HIMA已積累了一定的經驗，與中海油在南海項目以及與中石化在青島LNG項目中都有成功的合作。種種實踐表明，相比只提供軟硬件產品的發(fā)展定位，堅持提供優(yōu)質的整體解決方案才是企業(yè)得到優(yōu)越發(fā)展的最重要推動力。正如本人反復強調的：只有提供解決方案，才能給顧客提供最大化的價值。
問：中國目前在深入安全推廣上面臨的最大問題有哪些？
答：首先是安全標準的制定和推廣，這是非常重要的。沒有安全標準，設計就沒有參照依據。因而黑馬積極參與各種安全標準的制定。其次，要有相應的安全產品能滿足不同客戶的多樣化需求。第三，必須設計先行。據統(tǒng)計，44%的安全事故是由于沒有合理設計安全系統(tǒng)導致，設計的安全疏漏造成的隱患尤其嚴重。最后，要確保投資。就長期來看，使用安全系統(tǒng)對企業(yè)成本節(jié)約、對環(huán)境保護都有積極影響。全世界都強調以人為本，未來安全市場廣闊。原來沒有安全標準的領域，原來沒有貫徹安全標準的領域，隨著各種新安全標準的制定和貫徹實施，將進一步要求企業(yè)采用安全系統(tǒng)確保工人人身安全，這是個很好的發(fā)展機遇。
對于安全系統(tǒng)提供商而言，從業(yè)人員的專業(yè)化和國際化持續(xù)培訓是重點也是難點。安全說到底不但是系統(tǒng)、工具的保證，更是人的保證。中國工程師在國際環(huán)境下工作，語言和對國際標準的準確貫徹執(zhí)行存在困難，黑馬采用課堂專業(yè)工程管理專家授課和外派工程實踐兩種方式結合，幫助他們真正走向國際化。同時，黑馬一直致力于功能安全培訓，輸送了40多個TUV認證的安全工程師。
問：HIMA在技術創(chuàng)新上一直走在市場前列，您對未來安全系統(tǒng)的技術趨勢是如何看待的？
答：我認為安全控制系統(tǒng)的基于診斷機制的冗余容錯系統(tǒng)的開發(fā)毫無疑問是個趨勢。安全系統(tǒng)的運算速度會更快，診斷覆蓋率更高，裝置使用規(guī)模會更大。此外，系統(tǒng)功能性更強，比如多任務處理能力及強大的浮點運算能力。（CEC金艷采訪、整理）