2015年11月5日，Emerson所屬業務品牌的全球網絡能源行業領導者艾默生網絡能源，在三亞成功舉辦了艾默生網絡能源2016財年合作伙伴大會。本次大會的主題為“聚眾志，啟新生，智領未來”——意指面對“互聯網+”、中國制造2025以及智慧城市等建設所帶來的行業機遇與挑戰，科技創新與合作伙伴，將繼續成為艾默生網絡能源在2016財年不斷踐行客戶價值創新的核心與基石。數百位來自全國的業內專家、重要客戶、行業媒體及全國的合作伙伴嘉賓出席了此次盛會。
　　在2015財年，得益于整體方案的優勢和均衡發展的策略，艾默生網絡能源繼續保持了良好的增長態勢，增速在業內引人矚目。從數據中心、通信領域的積極創新，到服務智慧城市建設，再到全面保障中小企業業務發展和幫助工業客戶提升生產效益，艾默生網絡能源在各個領域形成了多產品、廣覆蓋的良性布局，并顯著提升了客戶價值。

　　合作伙伴市場將持續高速增長
　　在總結以上2015財年所取得的成績后，艾默生網絡能源大中華區總裁付恒科先生在演講中強調說：“依托強大的研發平臺與技術團隊，艾默生網絡能源在2015年推出了極富創新的理念、產品與解決方案。為協同客戶在面向云計算、大數據、物聯網，以及移動互聯等應用領域的業務創新中，提供了強大的方法論、技術、產品及方案支撐。同時，這些努力也為強化艾默生網絡能源生態圈建設、實現三方共贏，奠定了堅實的基礎。”
　　在數據中心基礎設施領域，具備復合應用場景的基礎市場，仍將在很長一段時間內占據整體市場份額的半壁江山。這部分包括了艾默生定義的Large與具備行業特征的SMB兩大類。付恒科在演講中表示，艾默生將在繼續夯實該存量市場的同時，關注高增速的新興市場。后者包括了具有“自有資產”特征的單一應用場景，以及具有“無自有資產”特征的有限應用場景兩大類市場。
　　付恒科認為，2016年基礎設施市場的主要機會將集中在兩個維度：
　　一是以金融、政府、企業等類型客戶為代表的基礎市場。該市場具有體量巨大、競爭較小的特征。對于這一艾默生網絡能源的傳統優勢市場，他表示，公司將依托強大的解決方案及綜合服務能力，實現業績與份額的持續穩定增長。
　　對于關注該領域的合作伙伴，付恒科建議其將強化客戶關系，與深入挖掘潛在需求相結合；借助艾默生網絡能源在行業技術趨勢判斷及全生命周期服務的支持，穩步提升銷售成功率。
　　在艾默生網絡能源所定義的SMB市場中，核心客戶群包括了以教育、醫療和交通等重點行業客戶為代表的傳統中端市場，高價值是該市場的典型特征。付恒科認為，由于行業需求特征鮮明，典型案例的快速復制是服務此類用戶最為高效的方式。基于這一判斷，艾默生將在2016財年持續強化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業拓展提供強力支撐。
　　艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關注熱點。2016財年，艾默生網絡能源的合作伙伴業務銷售額增長目標仍將保持高于業界平均水平。付恒科表示，為達成這一目標，公司將加大對“支持授信”和“支持客戶/行業報備”的關注度。可以想見，隨著對后者的推進，艾默生網絡能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。
　　值得關注的是，為提升與合作伙伴的協作效率，艾默生網絡能源已成立獨立部門負責內部流程的梳理與簡化工作。付恒科表示，該部門將重點負責簡化與合作伙伴的工作界面，并最終實現Easy to do business的目標。

　　全方位資源投入支持合作伙伴
　　2015財年艾默生網絡能源的整體銷售情況亮點頗多。除占據BAT市場的半壁江山外，艾默生網絡能源抓住了交通行業大發展的市場契機，行業表現尤為突出。此外，艾默生網絡能源大中華區銷售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷售的快速推進與標桿項目建設方面的成就，也令人欣喜。
　　在詳盡分析分類市場與重點行業市場機會的同時，劉志峰向合作伙伴重點介紹了艾默生在不同市場中的策略細節。而在合作伙伴最為關心的渠道支持政策部分，艾默生網絡能源將全服務業務向合作伙伴開放的做法，頗為引人關注。他同時表示，艾默生網絡能源將堅持服務銷售的基本原則，即維護客戶利益，堅持原廠交付。
　　劉志峰強調說，艾默生網絡能源將在2016財年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓、創新的解決方案、以及更全面的項目支持，并將著力與合作伙伴共同維護陽光、透明、公平的渠道生態環境。
　　云計算、大數據與社交網絡趨勢性技術與應用，對數據中心建設模式的改變已經在市場中明確顯現。在這一語境中，依托性能、RAS和TCO的全面保障，艾默生從容應對并引領了趨勢的演進。圍繞該話題，艾默生網絡能源大中華區產品及戰略規劃副總裁崔益彬先生在演講中，重點分析了艾默生網絡能源在熱管理解決方案、供電解決方案、數據機房整體解決方案，以及配電新品在市場中競爭優勢的細節，幫助合作伙伴更為深入地掌握了價值營銷的方法論。
　　數據中心全生命周期管理服務一直是艾默生網絡能源業務的核心。艾默生網絡能源大中華區服務與項目管理副總裁丁麒鋼先生在其演講中，聚焦于該話題為合作伙伴的業務實踐提出了明確的工作方法與建議。他強調說，云時代數據中心客戶在機房生命周期不同階段對供應商有著不同的價值需求，艾默生將攜手合作伙伴在不同階段，圍繞可用性、PUE及TCO等全生命周期管理服務的標準，為客戶提供持續的價值增值服務。

　　行業領袖加速方案融合
　　借助長期的經驗積累與持續的技術創新，作為全球網絡能源領域領導者艾默生網絡能源，一直在為通信網絡、數據中心和工業設施提供從網絡到芯片全方位的保障，并在眾多相關領域為客戶提供業界領先的技術與解決方案。諸多優勢強力吸引了行業領袖企業與艾默生網絡能源展開合作。
　　本次會議中，特邀嘉賓H3C云計算產品線總裁吳健圍繞“云計算2.0助力互聯網+”這一主題發表了演講。他表示，“互聯網+”對傳統產業互聯網化的推動，以及混合云的廣闊市場空間，為艾默生網絡能源與H3C在產品層，甚至渠道端的合作提供了前提。據悉，目前雙方在“開箱即云”的融合基礎架構系統框架下，將共同推出了針對性的解決方案。該方案的整體交付特性，將在政務云、教育云、醫療云和企業云得到完美體現。未來，雙方將攜手合作伙伴，共同為客戶提供完整的云數據中心解決方案。
　　阿里云是艾默生網絡能源的重點客戶，阿里云事業群戰略合作伙伴事業部總監叢永罡作為特邀演講嘉賓，在其演講中圍繞阿里云業務方向及生態系統做了詳盡的闡釋。據介紹，目前阿里云與艾默生網絡能源的合作已碩果累累。在阿里云重要的云數據中心如深圳盤古、杭州千島湖、上海寶之云中，艾默生網絡能源在相關解決方案的優勢都得到了完美的展現。
　　本次到會嘉賓中，英邁的角色十分特殊。在過去的十年中，英邁一直是艾默生網絡能源的合作伙伴，負責其IT解決方案及產品的增值分銷業務。英邁增值戰略事業部總經理孫斌在其演講中表示，時代的劇變，加速了英邁與艾默生合作模式的演進——融合度更高的IT解決方案已成為未來雙方合作的重點。他強調說，未來，不同類型的合作伙伴都將可以依托該融合方案拓展趨勢性業務領域；而服務與方案的融合，將為英邁與艾默生網絡能源的合作提升到一個全新的高度。
　　會議期間，中國數據中心工作組組長鐘景華先生應邀對“數據中心建設現狀與標準的變化”進行了詳盡的闡述，并就中國數據中心建設發展趨勢做出了展望。

　　創新成果體現支持承諾
　　新興技術與應用正在加速改變數據中心基礎架構與工業信息化的發展進程。作為全球網絡能源領域的領導者，艾默生網絡能源借年度合作伙伴大會之際，再一次向業界集中展示全新的技術創新成果，并為合作伙伴帶來全新的業務發展機遇。
　　為了指導合作伙伴依托方案優勢對業務進行規劃，艾默生網絡能源將在大會期間全面展示旗下最新產品、解決方案以及在各行業的應用。其中Smart Row S新一代一體化解決方案、SDC2智慧雙循環節能空調、Liebert eXM系列中功率UPS、Trellis-Facility數據中心綜合管理系統等創新成果的集中亮相，將完美體現艾默生網絡能源隨時在產品層面為合作伙伴提供最大支持的承諾。
　　2015財年，艾默生網絡能源與合作伙伴在共同的機遇與挑戰面前，收獲了累累碩果。不斷推陳出新的科技進步，共同支撐了雙方的業務創新與模式創新。2016財年中，伴隨全新產品與解決方案的陸續面市，以及持續的服務、支持策略創新，相信艾默生網絡能源“聚眾志，啟新生，智領未來”的愿景勢將快速照進現實。