研華（中國）公司工業自動化事業群 副總經理 張幫才訪談

　　目前整個大環境正在發生質變，全球產業正在快速地進行典范轉移，這也將引領全球走向智能產業時代；制造業正在朝中國等亞州國家移動，由于中國人口已達全球20%以上，人工相對便宜，因此制造業正迅速移往中國大陸；自動化將成為制造業發展的必然趨勢，有鑒于產品走向精致化，但又礙于生產效率及人工成本等管控問題，因此制造業導入自動化設備及系統將成為常態；加之，物聯網概念及智能系統技術日漸成熟，市場對于物聯網概念的接受度以及應用日趨成熟，造就相關智能應用于各領域的機會。
　　面對世紀大商機，研華與渠道伙伴共同攜手構建更緊密的商業模式-研華自動化銷售聯盟（Advantech Automation Sales ECOsystem 簡稱AASECO）,共同建立市場的持續領先地位，高速擴大業務規模，高效服務產業客戶，重要戰略如下：
　　●構建協同合作商業模式，分享成功經驗：
　　研華與渠道伙伴共同努力構建新的商業模式，將真正實現協同營銷和商業投資。借此模式，研華與渠道伙伴將成為一個真正的價值聯盟，共享愿景、品牌和市場優勢，更重要的是獲得商業成功和實現利益共享。
　　●助力渠道合作伙伴發展：
　　研華積極地采取措施來增強心渠道伙伴的競爭力，例如技術支持及供應鏈管理、服務創新、品牌聯盟以及技術認證項目。
　　●通過行銷創新-策展（Curation）和商機培育來提高市場份額：
　　順應產業市場的細分，客戶獲取資訊多樣化的趨勢，研華從今年初開始持續以全新的策展或甄篩(Curation)概念，全面展開營銷變革，期望通過研華策展人(Advantech Curator)這一角色，將所有產業相關的數據加以匯整加值、去蕪存菁后，轉化成有效的信息提供給特定產業目標對象。不僅如此，研華亦展開一系列在線會議，將實體營銷活動推向網絡虛擬世界。營銷思維的改變是服務好客戶的基石。
　　●2013年度區域核心渠道伙伴經營計劃書：
　　渠道合作伙伴制定《2013年度經營計劃書》（ABP），研華主管與伙伴一起討論并徹底執行。通過深入的市場洞察力，戰略實施計劃，最佳業務實踐開發和穩健的執行力，持續提升我們業界領導者的形象。
　　在研華自動化銷售聯盟（AASECO）合作共贏的商業模式下，研華與渠道伙伴一起推廣Advantech品牌，一起提升競爭力開發市場，無縫服務產業客戶，是研華實現企業使命“智能地球的推手”重大戰略。
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          http://www.xstr.xyz/special/ias2012/index.html 。