圖注：東土2019代理商大會 ——宜昌基地合影留念

　　2019年6月27日至29日，北京東土科技股份有限公司在宜昌新園區(qū)召開了2019代理商培訓(xùn)會暨座談會。東土集團董事、高級副總裁兼工業(yè)事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理曹宏喜，集團市場部高級總監(jiān)張學(xué)兵，工業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理江潮升，工業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理、首席專家兼產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)趙舒暢，集團解決方案與產(chǎn)品部總監(jiān)朱瑩，工業(yè)事業(yè)部渠道管理總監(jiān)王文浩出席活動并分別致辭。在此次成功舉辦的宜昌首屆百人大會上，東土同步創(chuàng)建代理商培訓(xùn)與售后支持體系，不僅為代理商提供產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)，而且提供實時實地的售后支持，真正實現(xiàn)快速響應(yīng)代理商售前售后的需求，為攜手代理商“把握當(dāng)下 共贏未來”奠定堅實基礎(chǔ)。

　　圖注：東土集團董事、高級副總裁兼工業(yè)事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理曹宏喜

　　29日東土2019代理商座談會盛大開幕，曹宏喜致開幕辭稱：“我們從來沒有像現(xiàn)在這樣對渠道建設(shè)這么重視，這么真誠，這么迫切；我們必須拿出刮骨療傷的決心，壯士斷腕的勇氣，打破壁壘，來堅決發(fā)展、支持和壯大渠道。”會上，他發(fā)表了“必須建設(shè)與公司發(fā)展相適應(yīng)的、強大有力而又健康的渠道體系，堅決提升公司未來的核心競爭力”的演講，并對代理商寄予厚望，“愿此去繁花似錦，再相逢依然如故”。

　　“對合作伙伴，我們堅持‘天上不會掉餡餅’‘種瓜得瓜 ，種豆得豆’的理念，為區(qū)域核心代理商提供技術(shù)培訓(xùn)，不斷將核心代理商發(fā)展壯大，使其真正發(fā)揮區(qū)域訂單中心、區(qū)域存貨中心、區(qū)域維修服務(wù)中心的作用。”“東土科技自成立15年來，已積累近千項國內(nèi)外發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，獨立起草并主導(dǎo)制定了目前國內(nèi)唯一一個工業(yè)以太網(wǎng)國家標(biāo)準(zhǔn)《工業(yè)以太網(wǎng)交換機技術(shù)規(guī)范》（GB/T-30094/2013），已獲得多項國際國內(nèi)工業(yè)控制現(xiàn)場領(lǐng)域高端認(rèn)證。隨著東土海外子公司與銷售團隊的建立，海內(nèi)外業(yè)績的逐年攀升，公司已成為享譽海內(nèi)外的國際品牌。同時，東土已發(fā)布自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片及操作系統(tǒng)，在宜昌建立起5萬多平方米的智能生產(chǎn)基地......正所謂‘天時、地利、人和’，大力推進渠道建設(shè)正當(dāng)時，我們應(yīng)當(dāng)借勢打破壁壘，將渠道建設(shè)最大化。”他以“昨天、今天、明天”為喻，講述了東土工業(yè)市場渠道的發(fā)展歷程，宣布嚴(yán)肅執(zhí)行代理商制度，大力發(fā)展核心渠道商，創(chuàng)造更輝煌的成績。

　　隨后，張學(xué)兵致辭并做集團簡介，為來賓綜合展示公司實力和核心技術(shù)競爭力。王文浩闡述了集團工業(yè)事業(yè)部代理商體系，現(xiàn)場公布代理商的授權(quán)定義、價格體系和市場紀(jì)律。趙舒暢帶來“標(biāo)準(zhǔn)、開放、融合、創(chuàng)新”的工業(yè)產(chǎn)品線介紹，與朱瑩一起，為來賓講述集團戰(zhàn)略產(chǎn)品架構(gòu)和智慧城市解決方案。

　　各位演講者的精彩發(fā)言，令臺下的代理商越聽越信心十足。茶歇時間，臺上臺下融為一體，仿佛一個大家庭，充滿歡聲笑語。大家對東土的產(chǎn)品品質(zhì)交口稱贊，尤其對于在11年歷史的杭州灣大橋、12年歷史的滬溶西高速公路等項目中，東土的設(shè)備仍然穩(wěn)定可靠的運行都表示贊嘆不已，甚至笑言，“東土的產(chǎn)品用了七八年仍然穩(wěn)定運行，我們很想做業(yè)主的工作，幫助他們更換新的產(chǎn)品，進行第二輪的采購，可是業(yè)主卻說東土的產(chǎn)品非常好，沒有更換的理由”。

　　作為壓軸演講的代理商代表們，洋溢著自信的笑容走上前臺。北京浦特偉業(yè)科技有限公司銷售總監(jiān)唐宇菲、北京華鉆致遠科技有限公司的總經(jīng)理王東陸、石家莊乾石電子商務(wù)有限公司代表楊向偉、沈陽天陽智華科技有限公司總經(jīng)理張洋踴躍發(fā)言。唐宇菲根據(jù)客戶反饋，積極肯定東土產(chǎn)品質(zhì)量與競爭優(yōu)勢；王東陸講述了東土與代理商合作發(fā)揮1+1＞2的作用共同攻克集成商的營銷故事；楊向偉認(rèn)同東土執(zhí)行嚴(yán)格的代理商制度，嚴(yán)懲串貨商戶，保證代理商權(quán)益，同時提出公司售前太忙售后很閑建議調(diào)整技術(shù)人員配置；張洋滿懷熱忱地講述了與東土相伴15年，從翩翩少年到幾近不惑的中年，發(fā)言中數(shù)次哽咽，他坦言是東土將他領(lǐng)入行、甘當(dāng)事業(yè)開拓的基石，是東土人的信念與行動激勵他共同前行，尤其是曹總多年來對自己的指導(dǎo)，已轉(zhuǎn)化為他開拓市場的動力。

　　東土科技自成立以來第一次，要求核心代理商配備自己的技術(shù)人員，他們經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)及考試，獲得了東土頒發(fā)的合格證書，以此作為對核心代理商考核的依據(jù)之一。此次共有12家代理商通過培訓(xùn)考試獲得售后服務(wù)體系認(rèn)證證書。此證書既宣傳東土品牌，也提升了合作伙伴的等級，更加強了代理商的客戶服務(wù)水平，同時為東土與合作伙伴共同成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　雖然東土2019代理商座談會已圓滿落下帷幕，但東土與代理商的共鳴將照亮前行之路，會議已經(jīng)結(jié)束，感動還在延續(xù)。東土將繼續(xù)積極為代理商投入更充足的售前售后支持，以完善的代理商制度與嚴(yán)肅地貫徹執(zhí)行，做好代理商的堅實后盾。東土愿與廣大代理商攜手，“把握當(dāng)下 共贏未來”。