Bob Vavra

Content Manager, CFE Media (USA)

“傳統的供應鏈模式是一條線。”曼威網絡科技CEO接受采訪表示，“ 我們應該把供應鏈管理視作一個點，這個點就是客戶?！?/span>

目前，在上海，很多公司在探索客戶定制化需求到工廠（C2M）模式，這與傳統的企業對企業（B2B）模式和企業對消費者模式（B2C）不同，是一種創新的新模式。而曼威在推廣C2M模式時，似乎看到了一些不一樣地方。

在工業4.0大背景下，如何形成商業與制造業共榮的生態圈？曼威C2M告訴您答案。在2016年漢諾威工業博覽會上，曼威帶創新的C2M模式，向全世界展示了更先進的理念。

     “在傳統的商業模式價值鏈中，產品是由制造商生產，然后給經銷商銷售，然后經銷商再賣給客戶。因而，商品價格大幅增加?！标悓幭壬跐h諾威展會現場接受采訪時表示，“工業4.0，對于工業領域，其實就是一場革命，因為當今信息技術已經被廣泛應用。”

        曼威的愿景就是滿足客戶定制化需求。在漢諾威展會現場，曼威讓客戶實際體驗了C2M?？蛻艨梢栽谝慌_ipad的電商定制頁面上，下單定制一款個性化的U盤禮品，隨后，訂單將通過系統處理，迅速發送到制造單元，完成智能制造，全程1分鐘，一個定制化商品就會交付到客戶手里。

         陳寧先生看到了這種供應鏈形式能顛覆傳統商業模式。他表示：“在過去，生產商只是根據自己的經驗預測未來市場趨勢，往往可能不那么準確。有時商品會造成大量庫存，有時又供不應求。盈利能力并沒有被最大化。在我們的C2M模式中，利用了許多更先進的技術，使用更少的資源，達到效益最大化。我們正在改變整個環境，建立商業與制造業共榮的生態圈?！?/span>

為消費者創造和諧環境是曼威的第一驅動力。曼威C2M模式是允許消費者在已有的產品生產線上，來選擇產品的大小、顏色和配件等。

    “從消費者方面，這給了他們越來越多的選擇，”陳寧先生介紹說，“這個產品不是來自于一個庫存里的成品，它來自生產線上同時將實現消費者個性化需求的部分。人們不必要向庫存產品妥協。消費者不只是買東西，他們也是產品的設計師。”

        從制造方面看，發展空間就是經銷商和制造工藝的扁平化，而且也包括了定制化過程?！?/span>C2M模式中，不僅僅是一家或兩家廠商，它將會形成一個供應鏈協調環境，大家都參與其中。”陳寧先生說，“越來越多的公司將專注于他們所能做的最好的事情。這種經濟模式有利于設計師和制造商。這里有很多商業價值和很多社會價值。這就是工業4.0的最終目的。”

曼威的商業模式

         曼威不僅是一家軟件公司，他們在制造業有自己的發展歷史。“從制造商的身邊，我們已經得到了很多關于制造工藝的知識，”陳寧先生說，“現在，我們正在打造整個工業環境的C2M基礎。在傳統的軟件商業模式中，你可以從不同的供應商購買產品并且創建信息孤島。這很難將信息應用程序擴展并且共享到生產商和消費者。而我們公司重新設計了整個大環境。

         曼威所提供的系統中，通過供應鏈管理，滿足客戶從下訂單直接面對制造商?！斑@是一站式購物，”陳寧先生說?！拔覀兺ㄟ^工業云服務，使所有制造商與他們的供應鏈合作伙伴，能夠非常順利的分享信息。這整個系統是完全集成，從而支持C2M模式的發展。目前，我們已經在研發智能制造、供應管理、智能倉儲等，打造一個閉環?！?/span>

         曼威也使得平臺開放，允許企業建立基本技術?！白屍渌驹谖覀兊钠脚_上做自己的解決方案，”陳寧先生說，“那么我們可以配合更多行業解決方案供應商，打造一個開放的工業云平臺。”

曼威——一家全球化發展企業

在商業和社會角度方面，陳寧先生說：“應該有一個改變人們的生產力的變革。今天所有的技術都應該整合在一起，從而可以提供更好的服務，可以為社會提供更好的產品。”

曼威的陳寧先生從8607英里遠的上海帶到漢諾威兩個信息，其中一個是：“我們認為我們是一家全球化公司，”他說，“我們需要參與全球行動。我們喜歡在這一領域和全球合作伙伴交談，我們希望彼此幫助，互相學習?！?/span>

        另一則消息是，不只是在漢諾威，而且也在工業4.0全球發展方向里，C2M是獨一無二的。“很多人都看不到中國人的創新。我們來了，我們也要告訴全世界，我們善于創新，不只是模仿。”他說，“在美國或歐洲，我們找不到這樣的模式。這純粹是一個來自中國的創新。我們認為C2M模式是制造業領先的行業趨勢?！?/span>