照片：葆德中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理林婷
葆德電氣（Baldor）作為世界電機(jī)及機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域重量級(jí)的制造商，在歷經(jīng)ABB收購(gòu)三年后，其業(yè)務(wù)與ABB集團(tuán)業(yè)務(wù)的整合形成了階段性的成果，這包括了在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。葆德電氣此前在華相對(duì)有限的業(yè)務(wù)，通過(guò)整合ABB平臺(tái)資源的階段性成果，顯露出自己的內(nèi)功實(shí)力。作為一家美國(guó)背景的著名電機(jī)及機(jī)械傳動(dòng)制造商，葆德電氣在華的業(yè)務(wù)拓展又將在ABB“艦隊(duì)”的未來(lái)戰(zhàn)略體系中，如何確立自身的位置呢？在今年ABB（中國(guó)）傳統(tǒng)年度盛會(huì)——“自動(dòng)化世界”上，CEC記者通過(guò)和葆德中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理林婷女士的交流，了解到葆德中國(guó)當(dāng)前最新的狀態(tài)。
為了梳理業(yè)務(wù)流程，葆德的在華團(tuán)隊(duì)已將業(yè)務(wù)和市場(chǎng)正式拆分為相互獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，林婷女士告訴記者：“拆分有利于部門工作的明確，一是說(shuō)明葆德電氣在華品牌推廣的市場(chǎng)工作的必要性和緊迫性，另一方面，組織架構(gòu)的必要調(diào)整也是公司內(nèi)部，與ABB既有團(tuán)隊(duì)形成準(zhǔn)確對(duì)接的必要舉措。”
雖然葆德電氣在北美市場(chǎng)品牌力足夠強(qiáng)勢(shì)，但在中國(guó)市場(chǎng)，其軟實(shí)力還遠(yuǎn)不如ABB自身電機(jī)品牌的影響力。因此，葆德電氣在現(xiàn)在乃至未來(lái)，都將盡量運(yùn)用ABB在此領(lǐng)域的繼承性資源。“葆德在中國(guó)市場(chǎng)要做的更多是在ABB品牌下提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的電機(jī)和機(jī)械動(dòng)力傳輸產(chǎn)品，葆德電機(jī)自身品牌的推廣將不是重點(diǎn)，相較之下，葆德既有產(chǎn)品線在華的品牌推廣顯得更有實(shí)際意義。”林婷如是說(shuō)。
當(dāng)然，ABB收購(gòu)葆德，并在華推進(jìn)葆德的業(yè)務(wù)并非只是要給客戶提供“另一個(gè)選擇”，而葆德對(duì)于ABB的核心價(jià)值體現(xiàn)在ABB真正收獲了一個(gè)全集成的驅(qū)動(dòng)方案上。這是因?yàn)檩岬码姎庥写饲?span lang="EN-US">ABB沒(méi)有的齒輪箱、減速機(jī)、聯(lián)軸器等全系列機(jī)械動(dòng)力傳輸產(chǎn)品線。
而今年ABB自動(dòng)化世界活動(dòng)上的驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)展臺(tái)上，葆德旗下“道奇”品牌的動(dòng)力傳輸產(chǎn)品與ABB的電機(jī)，加上ABB的變頻、PLC控制產(chǎn)品，形成了整體的解決方案。ABB用事實(shí)說(shuō)話，它已經(jīng)具備了靠一己之力，就能為工業(yè)用戶提供交鑰匙的全集成驅(qū)動(dòng)解決方案的實(shí)力。林婷說(shuō)：“全集成方案不僅是供應(yīng)商一種產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，對(duì)于客戶而言，也是提高效率、降低采購(gòu)、維護(hù)成本的一件好事。”她分析認(rèn)為：原來(lái)需要企業(yè)自行配套或讓系統(tǒng)集成商完成的工作，現(xiàn)在設(shè)備供應(yīng)商就能一步到位了，維護(hù)、檢修等工作也大可不會(huì)出現(xiàn)不同設(shè)備供應(yīng)商相互扯皮的現(xiàn)象。
然而，打造完成全集成驅(qū)動(dòng)解決方案只是葆德對(duì)集團(tuán)的重要貢獻(xiàn)之一。對(duì)于ABB而言，葆德全身都是寶。除了其豐富、完整的動(dòng)力傳輸產(chǎn)品線給ABB完成了拼圖。它自己的電機(jī)業(yè)務(wù)也是非常富有競(jìng)爭(zhēng)力的。作為美國(guó)企業(yè)，美標(biāo)的NEMA電機(jī)是葆德的擅長(zhǎng)，而這在一些有挑戰(zhàn)性要求的工業(yè)領(lǐng)域，如礦山，葆德電機(jī)具有實(shí)質(zhì)性的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這將為ABB在華贏得更多的特定市場(chǎng)的高端業(yè)務(wù)。對(duì)于NEMA電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)占用率上無(wú)法和IEC電機(jī)一較高下的現(xiàn)實(shí)情況，林婷顯得并不在意，她說(shuō)：“葆德電機(jī)要滿足的更多是特定行業(yè)的高端需求、特種需求。我們的高速電機(jī)可以到達(dá)每分鐘12000轉(zhuǎn)，我們的礦山電機(jī)可以滿足多種遠(yuǎn)超通用電機(jī)極限指標(biāo)的功能需求，與工況需求。我們的工作目標(biāo)是解決傳統(tǒng)ABB品牌電機(jī)不能很好解決的問(wèn)題，從而提升用戶對(duì)于ABB品牌的整體滿意度。”林婷還透露，國(guó)內(nèi)某著名石油設(shè)備提供商頂驅(qū)產(chǎn)品上的電機(jī)都是葆德的產(chǎn)品。而她認(rèn)為，這是葆德電機(jī)靠技術(shù)與品質(zhì)取勝的范例。
ABB納入葆德，對(duì)于ABB離散自動(dòng)化另一既有業(yè)務(wù)——機(jī)器人同樣是一個(gè)持續(xù)的利好。據(jù)林女士透露，葆德已經(jīng)開始用自身富有優(yōu)勢(shì)的伺服電機(jī)給ABB機(jī)器人開發(fā)做配套的研發(fā)工作了。
無(wú)論是市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、還是客戶服務(wù)。葆德與ABB在華現(xiàn)有資源的對(duì)接整合都顯然如此融洽。這體現(xiàn)出重視技術(shù)投入的國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化一線品牌集團(tuán)靠并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速增值的能力同樣值得國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒。（CEC 朱旭 采寫）
