在2011年5月11日召開的ABB自動化世界論壇活動上，作為ABB集團首席執行官，昊坤在兩個小時之內做了兩次聲情并茂的演講，每次演講都不止一次地強調ABB在電力及能效方面將發揮巨大作用的最新技術，對中國市場的覬覦之情溢于言表。

    中國經濟的快速增長帶來了巨大的能源需求，而傳統能源的不可持續性和全球節能減排的迫切需求催生了新能源技術的迅猛發展。未來幾年內，以新能源為主題的綠色經濟和低碳經濟將大行其道，而市場嗅覺靈敏的ABB無疑已經洞察到由此帶來的巨大商機。

　　但同樣看好中國能源市場的，不僅僅是ABB，美國GE、法國施耐德和德國西門子也對這一市場虎視眈眈，并早已略施拳腳，意欲奪取更大市場份額。

　　新能源大生意

　　“能源消費引起的污染已使環境不堪重負，必須通過提高能源利用率，來削減能源消費總量和溫室氣體排放量。”近日，國家發改委能源研究所副所長戴彥德指出，“需大力發展核電、水電、風電、生物、太陽能和沼氣等可再生能源，預計到2020年，將非石化能源在能源總量中所占的比重提高到15%。”

　　戴彥德一番話暗示出中國新能源市場巨大的投資空間。

　　據悉，在過去的10年中，我國能源消費總量增長了17.9億噸標準煤，能源消費年均增長速度達8.4%，遠遠超出預期，是此前20年間能源消費年均增速的1.9倍。

　　發展新能源已經迫在眉睫。我國“十二五”規劃中指出，到2015年，非化石能源占一次能源消費比重將達到11.4%；單位國內生產總值能源消耗降低16%；單位國內生產總值二氧化碳排放降低17%。

　　據了解，“十二五”期間，我國將大力發展節能環保和新能源產業，重點發展高效節能、先進環保、資源循環利用關鍵技術裝備、產品和服務，同時重點發展新一代核能、太陽能熱利用和光伏光熱發電、風電技術裝備、智能電網、生物質能等。

　　而將各種新能源并入大電網實現發電是發展新能源的終端目標，這一目標將帶來電力行業特別是智能電網的發展，相關電力設備和技術的市場將急速膨脹。根據國家電網規劃，2009—2020年，國家電網公司電網總投資將達3.45萬億元，其中智能化投資3841億元，占電網總投資的11.1%。

　　此外，我國將于“十二五”期間開始建設 “三縱三橫”特高壓交流骨干網架和11項特高壓直流輸電工程，總投資將達到5500億元。同時，相關資料顯示未來10年，我國變電領域智能化投資規模將達到748億元，占智能化總投資的19.5%；配電領域智能化投資規模達892億元，占智能化總投資的23.2%；而用電領域智能化投資將占智能化總投資的30.8%。在新能源汽車的帶動下，預計年投資約在80億元。

　　4月26日,國家發改委發布了重新修訂的《產業結構調整指導目錄(2011年本)》，讓不少電氣巨頭備感欣喜。在這份目錄中，包括太陽能、風能、生物質能、海洋能與潮汐能等新能源作為單獨門類，首次進入指導目錄的鼓勵類行業。專家表示，這意味著新能源產業會因此得到財政、稅收、金融等全方位的政策扶持。

　　“提升能源效率、發展可再生能源對中國經濟未來的發展至關重要。”昊坤在接受《中國企業報》記者采訪時表示，“ABB在電力以及降低能耗方面可以在中國以及全球發揮重要作用。”

　　和中國市場交往甚厚的ABB已經非常善于研究中國市場的發展狀況，并及時提出自己的解決方案。這一經營特色讓ABB的業績在過去幾年中持續增長。而中國發展新能源產業帶來的巨大市場，更被ABB視為難得的戰略機遇。

　　巨頭搶灘

　　在新能源產業大蛋糕的誘惑下，中國市場早已充滿了濃郁的火藥味。處在經濟增長快車道的中國能源市場，猶如一座蘊藏豐富的巨大金礦，誰最先進入這一市場或許并不重要，重要的是誰能在這個市場安營扎寨，穩定而持續地獲取利益。

　　為了在這一新興市場中占據一席之地，各大跨國公司紛紛加大投資力度，延伸在華產業鏈，針對自身的技術特長，押寶中國細分電氣市場，以其品牌、技術和服務理念在中國市場扎下根基。

　　進入中國市場較早的ABB始終以其變壓器、電力設備、過程自動化的各種設備、機器人、電機、變頻器等方面的獨有技術，在高端電氣市場占據著相當大的份額。目前，ABB擁有智能電網、風電、太陽能、水務、鐵路、石油石化和增效節能等業務的專門團隊，這些團隊參與了中國眾多水電、風電以及輸電項目，ABB希望這些經驗可以為其獲得更多市場份額。

　　2011年4月，ABB在中國獲得了一份交易額高達1.2億美元的特高壓項目訂單，為國家電網公司的錦屏-蘇南800KV特高壓直流輸電工程施工和提供相關設備。在中國政府大力推動特高壓輸變電技術設備國產化的大環境下，ABB拿到這個項目，頗為業界震驚。據悉，這已經是ABB在中國拿到的第二個特高壓項目的訂單，這張訂單讓ABB今年第一季度業績增長率由35%迅速飆升至70%。

　　但是，電氣市場激烈的競爭讓這家電氣巨頭依然不敢有絲毫放松，中國市場雖大，但高手云集，稍有疏忽，市場可能就被競爭對手搶占，ABB不得不未雨綢繆。為了拓展更大規模的市場，ABB改變了以往定位高端市場的經營路線，開始在中端市場尋找機會。“中端市場我們過去沒有完全挖掘，有很多開拓空間，這利于保住我們現有的市場份額。”ABB北亞區及ABB(中國)有限公司總裁方秦表示。

　　其實，ABB的擔憂并非空穴來風。在中國高速經濟催生出的自動化和智能化需求下，不少電氣巨頭早已開始全力掘金中國市場。

　　最近，GE正加緊拓展其在中國的技術創新中心，并宣布在這項業務上將共計投資20億美元。面對“十二五”規劃帶來的商機，GE公司高層曾多次公開表示，愿以其創新的技術實力，在中國研發產品，并輻射到全球市場，以參與到中國經濟增長中來。

　　德國電氣巨頭西門子公司近來也是動作頻頻，力圖擴大在相關領域的市場份額。2011年4月，西門子與青島特銳德電器股份有限公司簽署戰略合作框架協議，合作生產應用于高鐵市場、城市軌道交通市場的10kV環網柜、35kV GIS產品；2010年9月，西門子與榮信電力電子簽署協議，開始發力中國的輸電市場；同年5月，西門子與威勝集團簽訂戰略合作框架協議，共同開展中國智能電網示范項目研究。

　　值得關注的還有電氣領域的“老玩家”施耐德電氣。憑借其獨有的能效管理解決方案，施耐德電氣在中國配電產品領域頗有口碑。面對“十二五”新商機，施耐德更是掀起了配電系統產品升級戰，以加大其在中國市場的影響力。

　　高端對決

　　盡管各國電氣巨頭紛紛“重兵”押寶中國市場，但一個不容忽略的事實是，在大批中國本土企業迅速崛起的今天，在某些項目領域，外資企業的獨有優勢正在一點點被削弱。這些本土企業不僅在資金、技術及產品質量方面與跨國巨頭相差無幾，而且，在中國市場上，輕車熟路的本土企業有著更多獲取項目的機會。

　　“在一些新能源項目中，雖然中外企業都有資格參與競標，但最后中標的往往都是國企，外資企業的機會少之又少。”一位不愿具名的外資電氣企業負責人在和《中國企業報》記者交流中頗顯郁悶。