和利時(shí)集團(tuán)自成立之初就是為市場(chǎng)提供解決方案，通過行業(yè)的長(zhǎng)期了解，熟悉行業(yè)中的產(chǎn)品需求，從而再開發(fā)承載方案的硬件產(chǎn)品。在十幾年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)實(shí)施過程中，和利時(shí)已經(jīng)掌握了PLC的核心技術(shù)，在自動(dòng)化行業(yè)打開了一扇門，但是當(dāng)真正踏入這個(gè)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、渠道建設(shè)在內(nèi)的很多東西與以往的經(jīng)驗(yàn)還是存在很多不同，因此公司在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合新的情況進(jìn)行新的嘗試。

銷售模式

在銷售模式上，和利時(shí)采用直銷和分銷相結(jié)合的模式。在直銷方式下，一個(gè)行業(yè)、一家客戶親自去跑，跟終端客戶溝通，及時(shí)了解客戶的需求，甚至在客戶還沒有提出需求之前，基于對(duì)行業(yè)的觀察和理解，和利時(shí)已經(jīng)將未來的趨勢(shì)融入在軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣推出的產(chǎn)品才不是被動(dòng)的迎合客戶而是一種引導(dǎo)。現(xiàn)在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動(dòng)率大，終端客戶的技術(shù)人員也越來越少，我們專業(yè)化的隊(duì)伍深入企業(yè)，也很好的彌補(bǔ)這個(gè)問題。從區(qū)域來看，長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應(yīng)用的三個(gè)最大市場(chǎng)，同時(shí)也是和利時(shí)PLC開拓的重點(diǎn)。和利時(shí)多年來構(gòu)建了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)大大小小的辦事處就接近百個(gè)，PLC推廣過程中我們可以共享這個(gè)平臺(tái)。此外，和利時(shí)系統(tǒng)集成商的身份也有助于將PLC產(chǎn)品帶向終端客戶，這些優(yōu)勢(shì)都是同類企業(yè)所不具備的。

主打產(chǎn)品

目前和利時(shí)主打產(chǎn)品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調(diào)制冷等行業(yè)成功應(yīng)用了數(shù)萬套；LM系列小型PLC也在印刷機(jī)械、建材機(jī)械、包裝機(jī)械、塑料機(jī)械、紡織機(jī)械、礦用設(shè)備、機(jī)床、環(huán)保設(shè)備、中央空調(diào)、燃?xì)獍l(fā)電、恒壓供水、電梯、管網(wǎng)監(jiān)控等領(lǐng)域積累了上萬個(gè)成功案例。和利時(shí)在行業(yè)上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策

略，在尋找目標(biāo)行業(yè)的時(shí)候就要廣撒網(wǎng)，從宏觀的角度去分析，自己的產(chǎn)品適合哪些應(yīng)用。然而最后經(jīng)過一系列的調(diào)查，比較之后選定的目標(biāo)行業(yè)范圍肯定不會(huì)超過三個(gè)，在這不超過三個(gè)行業(yè)里面和利時(shí)就要做專，占有率上必須領(lǐng)先，至少也要處于前三位。當(dāng)選定的行業(yè)逐步成熟，無論從市場(chǎng)容量上還是增長(zhǎng)速度上都會(huì)面臨一個(gè)限度，接下來和利時(shí)要在保持固有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷探尋新的目標(biāo)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個(gè)都很難做好，所以企業(yè)必須有所選擇，有所側(cè)重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個(gè)行業(yè)就必須深度聚焦，就像孔子曾說過的“逐二兔，不得一兔”就是這個(gè)道理。

突破與期待

和利時(shí)年初新推出的運(yùn)動(dòng)控制器集邏輯控制、運(yùn)動(dòng)控制、專用算法于一體。既能實(shí)現(xiàn)邏輯控制與運(yùn)算控制的功能，又能實(shí)現(xiàn)插補(bǔ)、電子齒輪、電子凸輪等機(jī)器控制功能，且易于編程實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)曲線，可廣泛應(yīng)用于切割設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、雕銑設(shè)備、點(diǎn)膠設(shè)備、拉絲設(shè)備、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)生產(chǎn)線等場(chǎng)合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關(guān)注，相信一定會(huì)給行業(yè)帶來驚喜。

關(guān)于和利時(shí)

和利時(shí)集團(tuán)始創(chuàng)于1993年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)自動(dòng)化公司。現(xiàn)有員工3000多人，年經(jīng)營額超過30億元人民幣。被國際知名的美國ARC咨詢集團(tuán)評(píng)為全球過程自動(dòng)化50強(qiáng)，是中國本土唯一入選的企業(yè)。公司于2008年在美國納斯達(dá)克上市（HOLI）。

集團(tuán)在北京、杭州、西安、新加坡等地設(shè)立基地，并在全國和世界各地設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)60余處。集團(tuán)在北京擁有建筑面積8萬平米的研發(fā)和生產(chǎn)基地，配備3條電子裝聯(lián)生產(chǎn)線，專門用于生產(chǎn)最高安全等級(jí)（SIL4級(jí)）的高鐵產(chǎn)品，同時(shí)也生產(chǎn)核電儀控產(chǎn)品、DCS和PLC等產(chǎn)品；在杭州擁有建筑面積2.5萬平米的成套制造基地；在西安設(shè)有大型研究中心。位于北京的可靠性試驗(yàn)中心，已獲得德國TUV萊茵認(rèn)證，成為符合國際標(biāo)準(zhǔn)的可靠性試驗(yàn)基地，可以對(duì)電子產(chǎn)品按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的電磁兼容、電氣安全、溫度、濕度、腐蝕、振動(dòng)等項(xiàng)目進(jìn)行試驗(yàn)。

集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)有高速鐵路自動(dòng)化、核電站自動(dòng)化、過程自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、機(jī)器自動(dòng)化。

在高速鐵路自動(dòng)化領(lǐng)域，和利時(shí)是時(shí)速350公里高鐵和時(shí)速250公里動(dòng)車的列車安全控制系統(tǒng)主力供應(yīng)商。鄭西線、廣深港350公里時(shí)速的高速鐵路采用和利時(shí)的列車安全控制系統(tǒng)。目前國內(nèi)在運(yùn)行的250公里時(shí)速的動(dòng)車組大部分采用了和利時(shí)的產(chǎn)品。2012年美國動(dòng)車實(shí)驗(yàn)室也選用和利時(shí)自主開發(fā)的列車安全控制系統(tǒng)設(shè)備。

在核電站自動(dòng)化領(lǐng)域，和利時(shí)從1997年開始為巴基斯坦300MW核電機(jī)組提供自主開發(fā)的核電儀控系統(tǒng)以來，業(yè)績(jī)已經(jīng)覆蓋到全國在建的所有核電站，成為核電自動(dòng)化領(lǐng)域在建業(yè)績(jī)絕對(duì)領(lǐng)先的廠家。當(dāng)前正在建設(shè)中的紅沿河、寧德、陽江等14臺(tái)1000MW核電機(jī)組的儀控系統(tǒng)均采用和利時(shí)的產(chǎn)品。和利時(shí)已成為世界范圍內(nèi)在建核電站控制系統(tǒng)最大的供應(yīng)商。

在過程自動(dòng)化領(lǐng)域，和利時(shí)在火力發(fā)電、石油化工、冶金建材、食品飲料等國計(jì)民生行業(yè)，成功推廣自主開發(fā)的DCS控制系統(tǒng)12000套以上，國內(nèi)外客戶數(shù)量超過7000家，成為中國DCS市場(chǎng)主力供應(yīng)商，徹底打破了長(zhǎng)期以來我國DCS依賴進(jìn)口品牌的局面。

    在工廠自動(dòng)化和機(jī)器自動(dòng)化領(lǐng)域，和利時(shí)從2003年開始，先后推出自主開發(fā)的LM小型PLC、LK大型PLC、MC系列運(yùn)動(dòng)控制器，產(chǎn)品通過了CE認(rèn)證和UL認(rèn)證。其中LK大型PLC是國內(nèi)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型PLC，并獲得國家四部委聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。和利時(shí)的PLC和運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于地鐵、礦井、油田、水處理、機(jī)器裝備控制行業(yè)。