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　　作為亞洲第一串口通訊品牌，MOXA的產品在20年的發展歷程中已得到客戶的廣泛采用與認可。當前，MOXA致力于開發設備聯網產品，為客戶提供高穩定性的串口通信、串口設備聯網、嵌入式工業計算機、以及工業以太網產品和相應的解決方案。5 月，在MOXA 20 周慶暨新產品發布會上海站現場，新任的MOXA中國區總經理侯武明先生以及MOXA 嵌入式產品經理黃奕熙先生接受了CONTROLENGINNERING China 的采訪。

黃奕熙先生和侯武明先生（右）

　　MOXA 的二十年
　　侯先生向筆者介紹，MOXA公司成立于1987年，發展基本可以分為三個階段：第一個階段從中國臺灣開始，產品主要以串口卡為主。由于技術扎實，產品可靠，MOXA 漸漸得到了市場的認可。接下來的第二階段，隨著中國臺灣電腦業的起飛，MOXA逐步地開始豐富自己的產品線。從最初的僅有串口卡和串口服務器兩種產品，到今天已經發展到擁有包括HA（多串口卡、USB轉串口HUB及相關配件）、DN（串口設備聯網產品）、SYS（嵌入式產品）、DAC（數據采集控制產品）、IEI（工業以太網產品）、IM2M（數據轉換產品）及IVN（視頻服務

器）在內的七大產品事業部。同時，MOXA也開始了全球化的腳步，MOXA 業務在全球被劃分為美國、歐洲、亞太和中國四個大區，在這些大區都建立了自己的銷售團隊。另外一方面，MOXA 的管理層，也從第一代的創始人變成了現在第二代的職業經理人。目前，MOXA 四個大區的業務主管也都是來自業界的精英，這些都為MOXA未來的發展提供了一個重要的戰略布局。而MOXA的第三個發展階段，根據侯武明先生的介紹，正是從今天開始的，這是一個產品開發和業務拓展的全速發展期。

　　把中國當成主場MOXA
　　進入中國大陸市場已經有十年的時間，大陸的第一個辦事處是于1997年在北京成立的，現在控制工程網版權所有，MOXA 在中國大陸有大約六十名員工。對于中國大陸控制工程網版權所有，侯先生認為，這里是目前全世界經濟增長最快的地方，蘊藏著數不清的機會。在這樣的背景下，MOXA的很多產品都是專門為中國客戶設計制作的，處處體現著中國經濟特色和中國工業特色，例如針對中國電力客戶的需求,特別推出的ThinkCore DA660 系列通訊前置機。
　　侯先生說，MOXA 現在把中國定位成自己的主場。而在主場作戰的MOXA 中國也取得了相應的成績。MOXA 的HA 和DN 兩個事業部，在中國的市場份額都已經超過50％。每年，MOXA 都要在中國的許多城市進行新品發布和巡展活動控制工程網版權所有，而今年每個地方反響都很強烈。侯先生高興地說：“今年已經完成的十二場巡展www.xstr.xyz，氣氛一場比一場更好。北京的巡展非常成功，而上海的人數更是突破了北京，從人氣的角度，超乎我們的預期。更重要的是，從互動的角度，我們的產品引來了很多客戶的興趣，在交流的過程中，場面很熱烈。”在筆者看來，巡展能夠受到歡迎，既源于MOXA十年來在中國市場的產業深耕，也得益于MOXA 每年持續不斷推出的新產品。

　　全面的產品線
　　從侯武明先生和黃奕熙經理的口中，筆者得知，最近兩年，MOXA新產品開發的速度有了一個很明顯的提升，研發人員的數量也有了很大的增長。今年，MOXA更是史無前例的推出數十種新產品，如專為電力通訊設計、具有多網口和光纖口的嵌入式工業計算機DA660系列；低于20ms極速冗余時間的新型工業以太網交換機；以及串口轉GPRS/GSM的工業級調制解調器等眾多新產品。
　　侯武明先生接著告訴筆者，從目前來說，以太網交換機是MOXA的一個發展重點，今年甚至已經成了公司重要的收入來源。以太網技術是現今工業自動化領域的一大熱點控制工程網版權所有，從產品的生命周期角度來看，以太網交換機正處于一個快速增長的階段，MOXA也正全力以赴在這個領域開拓一片新的天地。另外，嵌入式工業計算機也是MOXA 業務的一個新的增長點。MOXA的嵌入式事業部剛剛完整運作一年，市場定位在于為客戶提供高質量穩定的產品，包括ThinkCore 和UC 系列。目前嵌入式事業部已經成立了獨立的研發公司，將從單一的產品線拓展到三個或四個產品線，主要會向Linux、WinCE、寬溫方向拓展。“我們在這個方面應該有足夠的空間去發揮。” 侯先生說，“MOXA也在從單一的向客戶提供產品，轉向為工業控制提供全方位的解決方案。”

　　新的總經理，新的調整
　　MOXA 中國的總經理侯武明先生剛剛履新半年。侯先生之前服務于IT行業，對于自己角色的變換，侯先生認為自己的一個優勢在于適應能力。而對于MOXA和之前IT業的區別，侯先生認為每個行業都有自己的情況，而業務模式又不一樣，自己在上任之后的第一件事情就是理清這種區別，這可以幫助自己迅速地進入角色。比較幸運的是，MOXA中國現在處在一個比較好的上升的趨勢之中，有著理想的發展平臺和空間。
　　侯先生說，未來五年對