曲書文  施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部 副總裁 (左圖，中間圖右方）
申紅鋒  施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高端自動(dòng)化產(chǎn)品市場部 經(jīng)理 （中間圖左方）
王勇     施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部PlantStruxureTM亞太市場推廣 總監(jiān) （右圖）

　　訪談話題：
　　施耐德工業(yè)以太網(wǎng)為客戶帶來的價(jià)值
　　施耐德工業(yè)以太網(wǎng)幫助工業(yè)用戶應(yīng)對過程工業(yè)領(lǐng)域中整個(gè)生命周期不同階段的需求，提高用戶在設(shè)計(jì)、投運(yùn)、維護(hù)和升級等不同階段的效益，在節(jié)約能源的前提下最大程度上優(yōu)化投資回報(bào)率（ROI）和資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）。
　　工業(yè)以太網(wǎng)整個(gè)系統(tǒng)從設(shè)計(jì)初期，就是面向整個(gè)自動(dòng)化服務(wù)，全生命周期，不同階段，參與到這個(gè)項(xiàng)目里不同的人。對于客戶來說，開放、標(biāo)準(zhǔn)化的制度使其有更多的選擇。對于技術(shù)開發(fā)人員來說，整個(gè)學(xué)習(xí)取向、學(xué)習(xí)時(shí)間、以及項(xiàng)目開發(fā)的周期，都會(huì)大幅度地縮短。以太網(wǎng)使得數(shù)據(jù)可以無縫地，輕松地集成到管理系統(tǒng)里面，獲取現(xiàn)場的數(shù)據(jù)狀態(tài)，包括資產(chǎn)及其運(yùn)營狀況，使用者直接在管理室就可以看到，某一個(gè)通道，某一個(gè)模塊具體處于什么狀態(tài)。從而可以輕松地進(jìn)行診斷，更好地做出決策。強(qiáng)大的診斷功能使得生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)修復(fù)的時(shí)間就會(huì)大幅度縮短，生產(chǎn)總體的運(yùn)營效率大幅提高等等，這些都是切切實(shí)實(shí)帶給客戶的一些價(jià)值。
　　工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、以太網(wǎng)安全
　　以太網(wǎng)開放的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，使其使用簡易，維護(hù)成本非常低。同時(shí)它又比專有的網(wǎng)絡(luò)更容易受到攻擊。施耐德電氣非常注重網(wǎng)絡(luò)安全，這個(gè)問題也是在很早就已經(jīng)意識(shí)到的。施耐德電氣專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)中心也做了非常多的相關(guān)工作，并制作了150頁左右的技術(shù)建議書。因?yàn)槭┠偷庐吘故且宰詣?dòng)化控制為主的公司，它有很多都是用自動(dòng)化控制核心的產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。雖然網(wǎng)絡(luò)很多周邊產(chǎn)品是依賴于我們成熟的現(xiàn)有技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，那么更重要的就是如何給客戶一個(gè)非常清晰的指導(dǎo)，比如說如何做到網(wǎng)絡(luò)的隔離，如何做到網(wǎng)絡(luò)正式的分段，能夠避免一些通訊流量的問題，包括有可能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的某種漏洞，造成別人的侵入等等的問題。有一些客戶有自己的網(wǎng)絡(luò)專家，并且已經(jīng)長時(shí)間使用以太網(wǎng)，那么他只需要參考我們的建議書。另一些客戶對于以太網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不那么深入，那么可以由施耐德電氣內(nèi)部的專家提供一些建議，例如，如何搭建等來幫助。
　　事實(shí)上，從歷史來看，我們的客戶體驗(yàn)都是非常安全的。施耐德電氣也認(rèn)識(shí)到要有一個(gè)預(yù)防性的措施，要預(yù)防性地把這個(gè)系統(tǒng)搭建得更加安全，這樣才能夠使這個(gè)系統(tǒng)不會(huì)受到各種各樣不安全的因素影響，真正做到未雨綢繆。
　　以太網(wǎng)未來發(fā)展趨勢
　　施耐德電氣是工業(yè)以太網(wǎng)的一個(gè)堅(jiān)定的支持者，推廣者，也是一個(gè)使用者。2000年，在整個(gè)全球，工業(yè)以太網(wǎng)的市場占有率只有11%左右。2009年，其市場占有率已經(jīng)快速地增長到了48%，這個(gè)市場占有率的增長是非常驚人的。自2007年施耐德加入ODVA，施耐德有力地實(shí)現(xiàn)了Modbus TCP和相應(yīng)的Internet IP相互之間的技術(shù)方面的融合。實(shí)際上這大幅推動(dòng)了相應(yīng)的工業(yè)以太網(wǎng)在整個(gè)市場上的應(yīng)用。目前，整個(gè)工業(yè)以太網(wǎng)在整個(gè)市場上的占有率已經(jīng)超過了50%，已經(jīng)有了半壁江山。
　　從另外一點(diǎn)我們也可以看到，不但是施耐德，我們有越來越多業(yè)內(nèi)另外一些比較有名的公司，也加入到了對工業(yè)以太網(wǎng)的推廣和使用中。越來越眾多的設(shè)計(jì)院、工程公司，還有最終用戶，已經(jīng)對工業(yè)以太網(wǎng)的使用有極大程度上的認(rèn)可，而且他們自身也是使用者。2000年的時(shí)候，工業(yè)以太網(wǎng)的技術(shù)還有一些期待成熟和改善的地方，經(jīng)過這十多年，現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，現(xiàn)在客戶的接受程度大大地提高了，推廣相應(yīng)的工業(yè)以太網(wǎng)也變得越來越容易。工業(yè)以太網(wǎng)未來的發(fā)展，會(huì)像雪球越滾越大，越滾越快。從國外的一些分析數(shù)據(jù)也能看出來，工業(yè)以太網(wǎng)在未來的發(fā)展速度會(huì)遠(yuǎn)超其它網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度。
　　理想的工廠構(gòu)圖
　　30年前，莫迪康PLC進(jìn)入中國，帶動(dòng)了中國整體工業(yè)自動(dòng)化踏上一個(gè)新的臺(tái)階。那個(gè)時(shí)候老的PIC使用者都會(huì)記住莫迪康，很多老的客戶甚至白發(fā)蒼蒼的客戶，談到莫迪康都非常有感情，當(dāng)時(shí)他們是怎么用的，怎么引進(jìn)的，整個(gè)帶動(dòng)了中國自動(dòng)化水準(zhǔn)的提高。到了今天，我們也有一個(gè)夢想，我們希望30年以后，我們能夠通過工業(yè)以太網(wǎng)帶動(dòng)整個(gè)中國工業(yè)自動(dòng)化的水準(zhǔn)能夠踏上另外一個(gè)新的臺(tái)階。我們心中理想的工廠構(gòu)圖，是透明、高效、低能耗、可持續(xù)發(fā)展，各種美好的詞……
　　施耐德的能源管理系統(tǒng)
　　實(shí)際上，要推出一個(gè)真正的能源管理方案是非常不容易的，它需要一個(gè)長時(shí)間的準(zhǔn)備和醞釀，這個(gè)長時(shí)間準(zhǔn)備和醞釀，實(shí)際上能源管理對于大多數(shù)公司來講，或者說所有公司來講，實(shí)際上都是一個(gè)新話題。特別是對于能源管理，是有很多的功能，相應(yīng)的功能需要相應(yīng)的開發(fā)、研究、實(shí)踐，而且最后要經(jīng)過相應(yīng)的TVDA這樣一個(gè)過程，實(shí)際上這都是一個(gè)漫長的過程，你只有經(jīng)過相應(yīng)的驗(yàn)證，這樣可文檔化的東西，你才能夠推向市場。施耐德實(shí)際上是為此做了長時(shí)間的大量的準(zhǔn)備，
　　第一，技術(shù)層面上，出于吸取公司的某一些經(jīng)驗(yàn)的目的，我們進(jìn)行了大規(guī)模的收購和整合。第二，施耐德的優(yōu)勢在于其均衡發(fā)展，從我們收購的涉及到的大領(lǐng)域，六大塊，每一塊我們都在全球占到了前四位的位置。第三，施耐德電氣不僅僅是推出這樣一個(gè)戰(zhàn)略最高點(diǎn)的一個(gè)能源管理的平臺(tái)系統(tǒng)，更有針對相應(yīng)的能源管理的EMX，還有能源合同管理（EMC）。我們也花了大量時(shí)間建立了專門的專家隊(duì)伍，對應(yīng)不同的解決方案。實(shí)際上建設(shè)任何一個(gè)能源管理系統(tǒng)，是需要長時(shí)間地介入到客戶現(xiàn)場，全面了解客戶的需求，了解客戶現(xiàn)場的實(shí)際情況，然后才能給出一個(gè)相應(yīng)的量身訂做的可行性研究，這個(gè)很重要。這些都是施耐德的優(yōu)勢。
　　施耐德不遺余力地在企業(yè)端推廣節(jié)能減排的概念。為此，公司專門成立了能源大使，整個(gè)部門，從政府部門到相應(yīng)的企業(yè)部門，到各個(gè)地方部門，我們稱之為能源中心，或者節(jié)能中心。施耐德電氣大力地推廣相應(yīng)的概念，大規(guī)模地幫助中國政府和國家在提高企業(yè)家們和全民的節(jié)能意識(shí)，起到了非常正面、意義重大的普及作用。