曲書文  施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部 副總裁

　　訪談話題：
　　中國工業(yè)用戶對(duì)降低能耗的需求
　　目前，中國全部能源消耗中交通運(yùn)輸占12%，住宅、商業(yè)建筑和農(nóng)業(yè)占38%，工業(yè)能耗占到50%。而美國的工業(yè)能耗只占20%，歐洲最多不超過40%。比例上看，工業(yè)是中國絕對(duì)的耗能大戶。當(dāng)下，中國政府高度重視節(jié)能與環(huán)保，積極推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)和綠色經(jīng)濟(jì)，同時(shí)，企業(yè)在政府政策的支持下，意識(shí)到節(jié)能增效能切實(shí)降低企業(yè)的運(yùn)營成本，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然之路。能源耗費(fèi)和生產(chǎn)效率相互關(guān)聯(lián)，這也是工業(yè)過程復(fù)雜的表現(xiàn)之一。因此工業(yè)節(jié)能需要一個(gè)全方位、全過程的解決方案。施耐德電氣有超過50個(gè)可供選擇的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能增效技術(shù)方案，以及300多個(gè)可利用的節(jié)能增效產(chǎn)品，為各行業(yè)的客戶都能提供定制化的解決方案。用戶可以清楚地看到能源消耗的變化，還會(huì)相對(duì)應(yīng)地帶來溫室氣體的降低，可以說是一舉兩得。
　　能源管理系統(tǒng)在中國的增長(zhǎng)前景
　　節(jié)能增效的業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，也符合中國當(dāng)前政府節(jié)能與環(huán)保的能源戰(zhàn)略要求，使能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)更加有效、更加有成果地利用自然資源。施耐德電氣全球能效管理專家這個(gè)概念盡管才提出幾年時(shí)間，但事實(shí)上，在前期已經(jīng)做了很多年的準(zhǔn)備，包括企業(yè)并購，推出EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)，圍繞能效管理整合公司的產(chǎn)品和技術(shù)，整合應(yīng)用知識(shí)，整合最佳實(shí)踐。要在中國市場(chǎng)取得成功，實(shí)現(xiàn)施耐德電氣在節(jié)能增效領(lǐng)域的長(zhǎng)期目標(biāo)，關(guān)鍵是依靠節(jié)能增效項(xiàng)目自身的競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)能力，以及不斷關(guān)注市場(chǎng)的變化。客戶希望找到能夠提供完整并且滿足性能需求的解決方案供應(yīng)商。施耐德電氣的五大系統(tǒng)覆蓋了全球能耗市場(chǎng)的72%，多個(gè)節(jié)能增效解決方案能幫助客戶平均節(jié)省10%~30%的能源。
　　如何對(duì)能源管理投資回報(bào)率進(jìn)行直接或間接評(píng)估
　　前期，我們會(huì)進(jìn)行大量的現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)，分出不同的層次和重點(diǎn)，定制整體的能源使用情況。而客戶也會(huì)根據(jù)國內(nèi)外的最佳實(shí)踐，并對(duì)比行業(yè)標(biāo)桿。根據(jù)施耐德電氣多年的成功經(jīng)驗(yàn)，讓客戶達(dá)到行業(yè)最佳的節(jié)能效果，將客戶提出的目標(biāo)變成可視化、可追蹤的解決方案，在業(yè)務(wù)模式上，用戶可以以EMC（合同能源管理）方式與施耐德電氣進(jìn)行合作，無需支出額外的資金，共同分享能源優(yōu)化收益，對(duì)于對(duì)一次投資額比較敏感的用戶來說，無疑是一個(gè)更好的選擇。
　　自動(dòng)化節(jié)能應(yīng)用的挑戰(zhàn)
　　自動(dòng)化節(jié)能應(yīng)用的挑戰(zhàn)主要來自三個(gè)方面。一是一些客戶做決定的周期較長(zhǎng)。我們會(huì)耐心與客戶進(jìn)行溝通，詳細(xì)介紹節(jié)能增效項(xiàng)目實(shí)施的方法與意義；二是客戶的需求具有很大差異性。針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，施耐德電氣會(huì)在市場(chǎng)上尋找優(yōu)秀的合作伙伴，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，最終給客戶提供完善的解決方案；三是人才培養(yǎng)問題。目前我們正積極培養(yǎng)了解客戶需求和工藝要求的能源管理專家，為管理和執(zhí)行能效管理項(xiàng)目做好人才儲(chǔ)備。
　　施耐德電氣的節(jié)能方案
　　當(dāng)前，工業(yè)用戶整個(gè)生產(chǎn)過程自動(dòng)化是由多個(gè)產(chǎn)品、多個(gè)系統(tǒng)、多個(gè)協(xié)議組成，各部分之間難以進(jìn)行鏈接、通信和協(xié)同。施耐德電氣EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)能幫助客戶建立一個(gè)簡(jiǎn)單、透明、節(jié)約、智能化的能效管理體系，將多個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)變?yōu)榧傻慕鉀Q方案，可為用戶節(jié)約高達(dá)30%的資本支出和運(yùn)營成本。針對(duì)工業(yè)系統(tǒng)，施耐德電氣在EcoStruxureTM架構(gòu)下還推出PlantStruxureTM協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng)，它在同一個(gè)環(huán)境集成生產(chǎn)過程和能源使用的信息，達(dá)到操作性能和能源管理的最優(yōu)化，解決了過程自動(dòng)化和能源管理與企業(yè)系統(tǒng)相連的挑戰(zhàn)。EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)的應(yīng)用行業(yè)非常廣泛。作為解決方案的一部分，當(dāng)涉及不同行業(yè)的時(shí)侯，EcoStruxureTM會(huì)結(jié)合不同行業(yè)知識(shí)，針對(duì)行業(yè)開發(fā)出新的功能模塊，以滿足不斷變化的客戶需求。