2013年7月，施耐德電氣近期推出面向工業OEM（原始設備制造商）新興市場的“睿易”系列。此系列包含可編程控制器（如：M218/208 PLC）、變頻器、運動控制、人機界面等產品。“睿易”解決方案的核心亮點顯然是產品針對中國市場設計、在國內生產，產品質量嚴格按施耐德電氣全球質量管理體系管控。而且，此新方案的標準軟件內核和此前施耐德電氣推出的高端解決方案，即“優選自動化”方案架構中的軟件內核SoMachine是一致的。這給設備廠商未來進行方案升級預留了通道。
　　在“睿易”方案還有一個細節，那就是方案只采用開放性的通訊協議和相關的控制部件，人機界面內置所有的庫文件。這樣的好處在于盡可能的實現通用性和靈活性。“用戶可能在‘睿易’方案框架內，當下或未來自主選擇某一市場上采購的通用產品，代替方案中施耐德電氣的產品，我們已經把這種兼容性靈活性在方案中予以考慮，給客戶提供自主和便利。”施耐德電氣中國工業事業部機器自動化解決方案業務副總裁商樂陽（Rav Lawana）告訴記者。
　　談到“睿易”的本土出身，施耐德電氣工業事業部OEM業務副總裁龐邢健介紹說：對于“睿易”方案所涉產品，本土化研發并非一個對成熟產品修剪或簡化版，而是真正意義的再設計；是嚴格按本地定制化需求開發的產品。國內一些工業行業的典型特征是設備基礎工作環境嚴酷，比如電磁干擾、粉塵、濕熱、高溫、飄絮等現實環境條件，對設備在復雜工作環境中有更高的可靠性要求。施耐德電氣正是看到了潛在的需求，在控制成本的前提下，尤其加強了抗振動、PCB板防水防腐蝕保護，提高EMC抗電磁干擾能力等舉措。另外施耐德電氣中國研發團隊還針對一些中國工程師使用習慣，對產品進行了細節設計改進。
　　然而，“睿易”方案因何推出呢？龐邢健給出了答案。施耐德電氣長期為OEM設備廠商服務，其對中國OEM設備生產商對于通過自動化提升性能、提升能效的需求具有敏銳的觀察力。在中國經濟從出口導向型的增長模式向深度開拓本土市場內需潛力的轉變過程中，市場對于高水平的生產、服務以及技術創新的需求漸漲，這也對傳統的OEM產業應對平衡成本控制與提升生產實力的挑戰提出了更高的要求。產業升級對設備智能化的需求是剛性增長的，而這其中不僅包括強調性能、能效、安全性全面大幅提升的高端需求，也有基數更為宏大的中端需求。

施耐德電氣工業事業部OEM業務副總裁  龐邢健 （左）施耐德電氣中國工業事業部機器自動化解決方案業務副總裁 商樂陽（Rav Lawana）（右）

　　“與產品銷售不同，解決方案毫無疑問是以行業需求為導向的。”龐邢建肯定地說。而施耐德電氣從解決方案整體上切入中國中端市場，顯然是不想在每單個產品上過分計較得失，仍是將自身的優勢借助解決方案層面去體現了。如此給設備制造商帶來的好處就是簡化中間環節，無論是咨詢、還是服務都只面對一個供應商；另外，“睿易”基于模塊化的方案設計可以加速OEM設備廠商的最終產品上市速度。而施耐德電氣中國工業事業部機器自動化解決方案業務副總裁商樂陽認為，“睿易”最為核心的優勢體現于其對行業流程工藝的Know-how，這可以直接給本土OEM設備制造商搭起直通終端生產商需求的橋梁。施耐德電氣全球供應鏈中國區高級副總裁Mourad Tamoud補充道：“‘睿易’不僅是一個解決方案，它還能提供咨詢服務。該服務可以延展到供應、物流、交貨等各個環節。隨著中國勞動力成本的不斷提高，工業自動化的需求也在不斷增加，現在很多OEM工廠都在使用‘睿易’方案。”
　　來自龐邢健副總裁的觀點認為：中國國內OEM市場發展增速快于市場的平均水平，出口也正在因此經歷一個再平衡的過程。未來中國的制造裝備、智能化設備將在國內外逐漸釋放出強大的產品競爭力。而針對國內中端OEM這一細分市場，具體需求不盡相同，有本土的OEM制造商力爭上游，提升競爭力；也有國際品牌控制成本，面向中國市場推出富有針對性的中端產品線，從而加強自身的市場覆蓋范圍。而二者的中遠期目標又在一點上形成交匯，那就是設備商中端策略一旦在華獲得成功，將對其在全球化競爭中廣泛受益。因為中國成功對世界范圍內的發展中國家市場具有明確的示范作用，設備制造商可借此快速推進其在發展中國家的新興市場業務。
　　2012年，施耐德電氣對OEM設備制造領域給出了打造“綠色機器”的定義，并提出偏高端的“優選自動化”解決方案，在理念上贏得了高度。一年后的今天，施耐德電氣適時地面向中國市場空間最大的中端OEM市場，推出本土化解決方案，強化了其對中國OEM設備自動化領域的支撐能力和適應性。而新方案新服務的推出對于當下專注于智能設備、產業升級的本土OEM設備制造業而言，無疑是喜聞樂見的。（CEC 朱旭 施耐德電氣無錫工廠采訪報道）