2012年12月7日，全球能效管理專家施耐德電氣在三亞舉辦了OEM大客戶高峰論壇，近200名施耐德OEM大客戶應(yīng)邀參加了此次大會。峰會以“風(fēng)雨同行齊贏朝陽 連略盟攻共舞未來”為主題，通過介紹施耐德電氣OEM戰(zhàn)略&大客戶項目的詳細(xì)內(nèi)容，并穿插嘉賓的《新一輪經(jīng)濟(jì)周期的宏觀經(jīng)濟(jì)展望》、《2013年中國機(jī)械制造行業(yè)形勢分析》、《如何制定有效的戰(zhàn)略以應(yīng)對機(jī)械制造行業(yè)的挑戰(zhàn)》等三場演講，以及兩段巔峰對話，重點(diǎn)展示了施耐德電氣在未來對OEM市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略和發(fā)展方向。體現(xiàn)了在艱難的市場環(huán)境之下客戶與施耐德電氣“風(fēng)雨同行”、未來施耐德將實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與客戶“連略盟攻”、并最終實現(xiàn)“齊贏朝陽，共舞未來”的市場目標(biāo)。
　　2012年中國OEM市場走勢極為低迷，峰會上，施耐德電氣中國副總裁、工業(yè)事業(yè)部門OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健用“非比尋常、驚心動魄的下滑”這樣的語言描述了這一走勢。但他同時表示，在施耐德電氣優(yōu)勢地位的背景下，其OEM業(yè)務(wù)在業(yè)界依然取得了輝煌成就，這離不開客戶的共同努力。在2013年甚至更遠(yuǎn)的將來，施耐德將與客戶進(jìn)行更加深入、緊密地合作。
　　施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、全國銷售部負(fù)責(zé)人曹瑋就施耐德電氣及其OEM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向進(jìn)行了簡要介紹。他說，多年前，施耐德電氣對自身的定位是“配電和自動化領(lǐng)域的產(chǎn)品專家”。如今，這種定位已經(jīng)發(fā)生了變化，施耐德正在向“成為行業(yè)的、全球的能效管理專家”實施重大轉(zhuǎn)型，并有一系列行之有效的舉措，其中明確提出了“大客戶戰(zhàn)略”，這一戰(zhàn)略也適用于OEM行業(yè)。同時，對于施耐德電氣來說，其真正的開發(fā)力在中國，而OEM業(yè)務(wù)在施耐德電氣中國占有重要地位，因此大客戶戰(zhàn)略對于中國的OEM業(yè)務(wù)尤為重要。
　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM客戶經(jīng)理董迎賓則對這一戰(zhàn)略做了詳細(xì)解讀。他說，根據(jù)分析預(yù)測，施耐德電氣對OEM行業(yè)走勢得出的結(jié)論是：目前，全球OEM行業(yè)正在向亞洲、重點(diǎn)向中國市場轉(zhuǎn)移。未來，中國OEM的中、高端市場將發(fā)展迅速，尤其中端市場所占比重最大。而施耐德所面臨的挑戰(zhàn)是，如何對機(jī)器設(shè)備在提升性能、優(yōu)化成本和降低能耗等方面拿出更加高效的自動化解決方案。對此，施耐德電氣主張“綠色機(jī)器”價值體系，該體系包括高產(chǎn)、可靠、安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)共5個價值主張，涵蓋了對于機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)者、擁有者、使用者以及對于環(huán)境、社會責(zé)任各方面的價值取向。董迎賓表示，施耐德電氣中國OEM的戰(zhàn)略愿景是占領(lǐng)自動化產(chǎn)品和解決方案兩個領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商地位，其支持體系的關(guān)鍵在于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，包括行業(yè)應(yīng)用工程師、區(qū)域支持工程師以及產(chǎn)品技術(shù)專家等，通過他們在設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、售后等各個方面的精誠合作為OEM客戶量身定制，最終將實現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案“從中國制造走向中國創(chuàng)造和從中國本土市場走向國際市場”兩大使命。
　　在施耐德電氣與客戶的巔峰對話中，有與施耐德電氣中國合作長達(dá)10年之久的客戶表示，施耐德作為跨國公司，在中國本土發(fā)展多年后相較于其他跨國企業(yè)，是最具有中國元素的企業(yè)。由于中國元素越來越多、越來越濃，這使施耐德更貼近中國客戶，能更好的為中國客戶服務(wù)。
　　盡管2012年OEM市場低迷，但施耐德與客戶共歷風(fēng)雨，在合作中互相了解，共同分析市場、尋找機(jī)遇。正如對話環(huán)節(jié)中一位客戶的總結(jié)發(fā)言“陽光總在風(fēng)雨后”，施耐德電氣中國與客戶必將在未來共同找到新的市場舞臺。