圖注：東土2019代理商大會 ——宜昌基地合影留念
2019年6月27日至29日，北京東土科技股份有限公司在宜昌新園區召開了2019代理商培訓會暨座談會。東土集團董事、高級副總裁兼工業事業部執行總經理曹宏喜，集團市場部高級總監張學兵，工業事業部副總經理江潮升，工業事業部副總經理、首席專家兼產品規劃總監趙舒暢，集團解決方案與產品部總監朱瑩，工業事業部渠道管理總監王文浩出席活動并分別致辭。在此次成功舉辦的宜昌首屆百人大會上，東土同步創建代理商培訓與售后支持體系，不僅為代理商提供產品與技術培訓，而且提供實時實地的售后支持，真正實現快速響應代理商售前售后的需求，為攜手代理商“把握當下 共贏未來”奠定堅實基礎。
圖注：東土集團董事、高級副總裁兼工業事業部執行總經理曹宏喜
29日東土2019代理商座談會盛大開幕，曹宏喜致開幕辭稱：“我們從來沒有像現在這樣對渠道建設這么重視，這么真誠，這么迫切；我們必須拿出刮骨療傷的決心，壯士斷腕的勇氣，打破壁壘，來堅決發展、支持和壯大渠道。”會上，他發表了“必須建設與公司發展相適應的、強大有力而又健康的渠道體系，堅決提升公司未來的核心競爭力”的演講，并對代理商寄予厚望，“愿此去繁花似錦，再相逢依然如故”。
“對合作伙伴，我們堅持‘天上不會掉餡餅’‘種瓜得瓜 ，種豆得豆’的理念，為區域核心代理商提供技術培訓，不斷將核心代理商發展壯大，使其真正發揮區域訂單中心、區域存貨中心、區域維修服務中心的作用。”“東土科技自成立15年來，已積累近千項國內外發明專利和軟件著作權，獨立起草并主導制定了目前國內唯一一個工業以太網國家標準《工業以太網交換機技術規范》（GB/T-30094/2013），已獲得多項國際國內工業控制現場領域高端認證。隨著東土海外子公司與銷售團隊的建立，海內外業績的逐年攀升，公司已成為享譽海內外的國際品牌。同時，東土已發布自主知識產權的芯片及操作系統，在宜昌建立起5萬多平方米的智能生產基地......正所謂‘天時、地利、人和’，大力推進渠道建設正當時，我們應當借勢打破壁壘，將渠道建設最大化。”他以“昨天、今天、明天”為喻，講述了東土工業市場渠道的發展歷程，宣布嚴肅執行代理商制度，大力發展核心渠道商，創造更輝煌的成績。
隨后，張學兵致辭并做集團簡介，為來賓綜合展示公司實力和核心技術競爭力。王文浩闡述了集團工業事業部代理商體系，現場公布代理商的授權定義、價格體系和市場紀律。趙舒暢帶來“標準、開放、融合、創新”的工業產品線介紹，與朱瑩一起，為來賓講述集團戰略產品架構和智慧城市解決方案。
各位演講者的精彩發言，令臺下的代理商越聽越信心十足。茶歇時間，臺上臺下融為一體，仿佛一個大家庭，充滿歡聲笑語。大家對東土的產品品質交口稱贊，尤其對于在11年歷史的杭州灣大橋、12年歷史的滬溶西高速公路等項目中，東土的設備仍然穩定可靠的運行都表示贊嘆不已，甚至笑言，“東土的產品用了七八年仍然穩定運行，我們很想做業主的工作，幫助他們更換新的產品，進行第二輪的采購，可是業主卻說東土的產品非常好，沒有更換的理由”。
作為壓軸演講的代理商代表們，洋溢著自信的笑容走上前臺。北京浦特偉業科技有限公司銷售總監唐宇菲、北京華鉆致遠科技有限公司的總經理王東陸、石家莊乾石電子商務有限公司代表楊向偉、沈陽天陽智華科技有限公司總經理張洋踴躍發言。唐宇菲根據客戶反饋，積極肯定東土產品質量與競爭優勢；王東陸講述了東土與代理商合作發揮1+1＞2的作用共同攻克集成商的營銷故事；楊向偉認同東土執行嚴格的代理商制度，嚴懲串貨商戶，保證代理商權益，同時提出公司售前太忙售后很閑建議調整技術人員配置；張洋滿懷熱忱地講述了與東土相伴15年，從翩翩少年到幾近不惑的中年，發言中數次哽咽，他坦言是東土將他領入行、甘當事業開拓的基石，是東土人的信念與行動激勵他共同前行，尤其是曹總多年來對自己的指導，已轉化為他開拓市場的動力。
東土科技自成立以來第一次，要求核心代理商配備自己的技術人員，他們經過系統學習及考試，獲得了東土頒發的合格證書，以此作為對核心代理商考核的依據之一。此次共有12家代理商通過培訓考試獲得售后服務體系認證證書。此證書既宣傳東土品牌，也提升了合作伙伴的等級，更加強了代理商的客戶服務水平，同時為東土與合作伙伴共同成長打下了堅實的基礎。
雖然東土2019代理商座談會已圓滿落下帷幕，但東土與代理商的共鳴將照亮前行之路，會議已經結束，感動還在延續。東土將繼續積極為代理商投入更充足的售前售后支持，以完善的代理商制度與嚴肅地貫徹執行，做好代理商的堅實后盾。東土愿與廣大代理商攜手，“把握當下 共贏未來”。