萬(wàn)可群英譜系列采訪
本期我們走進(jìn)銷售市場(chǎng)部自動(dòng)化事業(yè)部老大——單汝國(guó)，一位從容面對(duì)挑戰(zhàn)的追夢(mèng)人。
一頭扎進(jìn)自動(dòng)化的圈子
在萬(wàn)可銷售市場(chǎng)部，大家提到單總，第一想到的是他的專業(yè)性，具有豐富的自動(dòng)化銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)敏銳性。
單總介紹到
我學(xué)的專業(yè)就是自動(dòng)化，一畢業(yè)就進(jìn)到了這個(gè)圈子，崗位從技術(shù)到銷售、市場(chǎng)分析，從大客戶管理到銷售管理。在自動(dòng)化行業(yè)里一路走來(lái)，摸爬滾打，收獲很多。這是自己熟悉的領(lǐng)域，在這個(gè)行業(yè)做自己擅長(zhǎng)的事，可以說(shuō)是游刃有余。
“放養(yǎng)”團(tuán)隊(duì)，屢創(chuàng)佳績(jī)
萬(wàn)可自動(dòng)化事業(yè)部在外人看來(lái)，人才濟(jì)濟(jì)，每個(gè)人都有自己的鮮明特點(diǎn)。作為他們的帶頭人，單總形容自己是一個(gè)大管家，對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)管理屬于“放養(yǎng)”狀態(tài)。這個(gè)“放養(yǎng)”是在互相信任的基礎(chǔ)上的。“我認(rèn)為與隊(duì)員的溝通交流是十分重要的”，單總說(shuō)，“尊重每人的想法，給予相應(yīng)支持，銷售才能放手去做”。
自2016年單總?cè)肼毴f(wàn)可以來(lái)，在他的帶領(lǐng)下，公司自動(dòng)化業(yè)務(wù)屢創(chuàng)佳績(jī)，到了2020年銷售業(yè)績(jī)較之前翻了一番。自動(dòng)化事業(yè)部團(tuán)隊(duì)凝聚力非常強(qiáng)，曾多次獲得公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號(hào)。
單汝國(guó) 自動(dòng)化事業(yè)部總監(jiān)
銷售，體現(xiàn)出價(jià)值才是王道
Q：怎么定義一個(gè)好的銷售？
單總說(shuō)道：銷售最重要的是體現(xiàn)出產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，要能把客戶需求的點(diǎn)關(guān)注到，當(dāng)然是在合理的范圍內(nèi)，積極想辦法幫他搞定，這就算是成功的開(kāi)始。能夠解決客戶的一個(gè)痛點(diǎn)，并逐步和客戶建立良好的、長(zhǎng)期的關(guān)系，再不斷復(fù)制，銷售肯定越做越好。
辦法都是想出來(lái)的，事情都是干出來(lái)的
我們希望單總能給95后職場(chǎng)新人們一些經(jīng)驗(yàn)，他以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)介紹到：
第一，要踏實(shí)弄好專業(yè)，先去學(xué)習(xí)，補(bǔ)齊短板，在自己的職位上成為專家；
第二，熱情、主動(dòng)的去工作，遇到問(wèn)題，積極想辦法，敢于承擔(dān)責(zé)任；
第三，與同事勤溝通，勤交流，集思廣益，才能把事情做到最好。
佛系老爸，合格的“傾聽(tīng)者”
平日里，單總給大家的印象十分平和，佛系。但是他說(shuō)，年輕時(shí)候也不是這樣。因?yàn)槟挲g，閱歷的原因，慢慢讓自己慢了下來(lái)，遇到事情著急也沒(méi)有用，還是要冷靜下來(lái)想辦法。家庭教育也是如此。
單總是一位北京西城爸爸，孩子明年就要高考了。提到與孩子的相處，他覺(jué)得父子倆朋友式的相處模式很舒服，在大部分時(shí)間里，他是一個(gè)合格的傾聽(tīng)者，僅在孩子需要的時(shí)候提出自己的建議。
生活的頑童
單總認(rèn)為，工作是生活的一部分。他的幽默睿智，很容易讓大家接近，這樣溝通起來(lái)十分順暢。有時(shí)活躍起來(lái)像個(gè)頑童，他喜歡跑步、游泳等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，高興的時(shí)候也會(huì)和同事、朋友們一起小酌，開(kāi)開(kāi)玩笑，吹吹牛。
凡心所向，素履以往；生如逆旅，一葦以航。像單總一樣，長(zhǎng)期做自己熱愛(ài)的事，不斷耕耘，收獲成功和快樂(lè)，做最好的自己。