扎根中國20余年來，技術創新、組織創新乃至模式創新始終是MOXA中國公司的一項傳統。候武明，MOXA中國區總經理， 正是這一創新傳統的領銜者之一。繼2008年成功打造MOXA “刀劍合璧 笑傲江湖”行業論壇別出心裁的古裝秀模式后，2009年MOXA“論最佳化——笑傲江湖之威震天下”再度登陸深圳、北京、南京、上海四站。在MOXA的理解中，何謂“最佳化”？候武明心目中的最佳化的價值主張又是什么?ONTROL ENGINEERING China雜志對此進行了專訪。

        “最佳化主要是隨著MOXA業務的開展，MOXA本身在行業進行的一個轉型”，候武明開門見山。在隨后的對話中，筆者發現，最佳化實際上是候武明所率領的MOXA中國在全力倡導的一種客戶價值主張，其根源仍然可以總結為：深耕行業、客戶為本的市場思路。最佳化的價值主張不妨大致歸納為如下幾層涵義：
        ■ 產品的最佳化：產品本身的高技術含量與高品質始終是最佳化的基石。作為全球工業設備聯網領域的領軍者，MOXA產品的行業地位其實已經毋須贅言。無論是符合國際行業標準認證方面，還是國際最先進的技術實現方面，MOXA一直站在世界前列。“MOXA在2009年主要推出37款新品、9項新技術、5項新專利”，候武明說道。
        ■ 行業解決方案的最佳化：這一點是包括MOXA在內的大部分傳統自動化產品供應商正在努力實現的目標。當然，這并不是簡單的一件事情，需要豐富的產品線支撐、內部資源支撐、資金支撐、行業專業人才支撐、行業服務支撐、銷售模式支撐，最重要的恐怕還是傳統經營思維模式的轉變。對此，候武明的最佳化主張是，將MOXA打造成為垂直行業工業通訊網絡應用的整體解決方案提供商。以MOXA在電力行業的最佳化實踐來看，今年不但相繼推出了符合IEC61850-3和IEEE1613的數字化變電站用高性能PT系列交換機，而且擁有面向電力需求的Zero、總網絡延時、Turbo chain、多口鏡像、KEMA認證等５ 大核心技術。
        ■ 客戶價值的最佳化：除了產品與方案的最佳化，為客戶提供增值體驗與服務同樣是候武明的最佳化理念的重要部分：“MOXA的增值體驗服務是我們的核心價值之一?！币郧度胧疆a品為例，今年MOXA大力推廣的Rcore嵌入式軟硬件一體化平臺著重強調其“高效、可靠、易用”的特點，與傳統嵌入式產品相比，其為用戶帶來的最大價值就是讓嵌入式的軟件開發工作更加高效而簡便，加快用戶產品的上市時間?！坝肕OXA的附加價值讓客戶的開發、使用與維護過程更快更輕松！”
        候武明自始至終在強調：“用最合適、最可靠的方法來解決客戶的問題。”這也不難一定程度地解釋為什么MOXA在目前經濟環境下仍然逆市增長，在中國的開工率創下22年的歷史新高。而今年的“論最佳化——笑傲江湖之威震天下”古裝巡演，是不是也可以看作候武明對MOXA市場形象的最佳化詮釋呢？