基于“標準產品平臺”的解決方案引領市場需求
發布時間：2012-06-25 作者：www.xstr.xyz
作為世界機箱系統行業的領航者，德國威圖進入中國15余年，逐步實現本土化原材料采購、設計、加工生產，生產和人員規模不斷擴大，提高了交貨響應速度和靈活性。在不斷加大本土化過程中，國內生產產品已占國內銷量的80%，2011年中國銷售業績達到12億元。但是與優勢突顯的歐洲市場份額相比，中國市場顯然還具備極大的拓展空間。威圖（中國）銷售總監翁國欣表示：“不斷國產化是個趨勢。在保證質量的同時擴大市場份額，不斷開發新行業和客戶，是國內目前一段時間最主要的目標?！?
強大產品打造市場契機
2010年，威圖整合全球平臺，推出“Rittal-the System”系統理念，啟用“產品+軟件+服務”的全新模式，致力于為客戶提供優秀的系統解決方案。全系列的標準產品、完善的配套軟件和隨時可達的貼近服務構成了解決方案的三駕馬車。威圖從一個簡單的機箱供應發展商發展成為整體機箱完整解決方案的提供者，擁有機箱機柜、配電組件、溫控系統、IT基礎設施、軟件與服務五個獨立的產品系列。翁國欣稱：“齊全的產品種類，提供一整套符合標準的解決方案，有助客戶選擇最適合的附件搭配機柜，這是我們最大的優勢。
威圖以高端形象進入中國，最初主要和國際性客戶合作，將行業機柜標準帶入中國。隨著國內業務逐步和國際接軌，國內企業需要提升品質滿足出口需求，成為主要客戶群體，適應時宜地將市場定位一步步朝中端市場拓展成為威圖的必然選擇。
創新，才能不斷推陳出新，才能在保證質量的同時不斷降低成本，提供高性價比的符合中國市場需求的解決方案，而這一直是威圖所追求的。創新的技術不斷應用，比如推出環保節能的產品，運用納米技術到機柜的空調中，不易沾灰沾油，減少污染，節省清洗成本，提高了效率。翁國欣認為，發揚創新理念，保持技術領先，才能成為客戶長久的合作伙伴。
在差異中尋求“標準化”發展
威圖向來以機柜箱體行業的標準引導者著稱，翁國欣強調：“在機柜行業要做大做強，必須做標準?！北热鐧C柜年產量要達到20萬臺，如不采用標準化工藝，是無法實現大規模批量生產的。所以生產工藝、設備、流程、產品都需要標準化，才能降低成本，提高生產效率和產能。對于一些需要出口的客戶而言，標準化的產品更有助其符合國際要求，便利海外推廣。但是事實上，客戶的需求往往存在個性特征，既有的標準方案無法完全滿足，必須提供某些定制化服務?！拔覀兡壳耙矔峁┓菢朔桨?，但原則是這種非標方案更多的是基于標準產品平臺，再進行相應的定制改動?！?翁國欣稱，“我們采取‘兩條腿走路’的方式，一方面不斷推廣標準化的產品和概念；另一方面，當客戶提出個性化需求時，通過溝通協調，在標準產品基礎上進行改動，盡可能把客戶需求轉變為可實現的、性價比高的系統解方案?！蓖ㄟ^不斷為客戶提供定制化服務，更深入地了解市場需求，在差異中尋求統一，這種統一，正是推動標準化的基礎所在。